广州莫凡瑞典家居品牌nome货架诺米货架大量供应

广州莫凡家居品牌nome货架诺米货架大量供应

关于品牌供应链和模式、渠道思考

:NOME创造了业界罕见的高坪效、高客单价,成功的关键因素您认为是什么?
关键的因素是我们有着优质的设计、优质的渠道和强大的供应链体系。
目前行业比较好的平均坪效水平在4千元每月,而NOME部分门店可以做到业内水平的两倍左右,达到6千-8千元每月。
另外,当前NOME的线上社群拥有近三十万的核心用户,具有一定的导流转化效果。未来将逐步完善线上社群及电商平台,把线上流量引到线下,反哺线下门店,从而进一步增加门店坪效。
:NOME如何构建自己的供应链体系?
从源头上来说,NOME有着卓越的产品设计团队,我们的研发中心设立于瑞典首都斯德哥尔摩,由瑞典独立设计师及合作设计师组成,为品牌提供创意支持。从渠道上,NOME有多年的供应链打磨过程,在扩张的同时能够保证产品质量、出货速度和成本。销售端,我们采用加盟的方式,全权管理所有门店,所有门店都有一套统一的展示标准,出货标准、服务标准,来实现我们门店的标准化,体现品牌的力量。同时,我们也在打通线上和线下,例如,用户在店内只需要扫码就能够看到产品的具体的场景和更细致的产品信息,线下体验、线上下单、布局自己的线上渠道等,创造一个新的利润增长点。
:NOME如何选择购物中心合作伙伴?目前购物中心渠道占比多少?
NOME店铺开店位置都是在全国一二线城市的大型的购物中心和商场,占比约90%,所以我们的合作伙伴都是的连锁商场品牌,例如万达,银泰,凯德,龙湖,维多利等。在一些密集的高质量商圈,我们也会设立形象店,例如,广州的北京路步行街。

货架 :所有门店中,直营店和加盟店的比例分别是多少?加盟模式下,NOME如何做好管理?
NOME扩张的速度非常快,我们今年计划在全国布局3百家门店,实际开店预计将超过4百家。NOME采用的是“直营+加盟”的模式。已开业门店中直营店占比约10%,加盟店占比约90%。我们的经营方式是公司对加盟店实施非常省心的“全托管式运营”,派驻经验丰富的店长,进行360度的全方位管理。这种全权管理不仅能保证我们门店风格和质量的统一,让用户在所有的NOME门店都能获得一致的购物体验。
:NOME的开店选址要求是怎样的?未来将实现怎样的数量规模?
选址方面,NOME重点围绕核心地段、核心商圈、核心购物中心、核心位置进行开店。前期,我们选址主要集中在全国一二线市场A、B类商圈,在大型综合体购物中心,量巨大,交通方便的地方。店铺实用面积2百-5百平方左右。今年我们的目标是,NOME80%以上的加盟店销售额达到1千万/年,经营合同期限为3年左右,3年后可续约继续开店。
未来, 2019年,预计我们在中国的新开店数量将达到500家,同时,NOME也在重点布局香港、澳门、新加坡、伦敦等海外市场,计划在18个月以内,NOME将辐射到20个国家和地区。

关于线上拓展、行业竞争、市场趋势
:我们了解到,NOME将于10月下旬推出小程序商城,谈一下此举目的、商城相关情况,以及NOME今后在线上的发展计划?
打通线上线下是零售业必然的融合趋势。NOME开启线上商城是发力新零售的起点,以微信生态圈内小程序作为轻量级入口试水,满足用户线上购买NOME商品的强烈诉求,特别是那些门店暂时还未覆盖区域的用户。
NOME线上商城的定 位是为线下门店赋能,通过全渠道营销提升门店的离线转化率,同时也会通过线上线下的深度融合带来顾客体验的全方位提升,比如顾客在线下下单后可以回到线上自助退换货或者咨询客服,顾客在门店将可以通过扫码方式深度浏览线上商品资料和商品评价,离店之后可以通过浏览足迹继续选购关注的商品。

货架 至于NOME今后在线上的发展计划,我们线上商城初期借助线下门店的扶持带来冷启动流量,之后会通过社交化传播的方式获取线上的增量新用户,也会通过精准营销的方式为门店引流,终实现线上线下的双向增长。
:NOME如何看待竞争?未来是否担心被效仿,被山寨?
作为原创设计驱动的品牌,NOME不惧竞争,也不惧抄袭。NOME作为瑞典独立设计师品牌,我们有自己的核心优势——设计,同时还有着强大的供应链体系。经过多年的打磨,NOME保证了产品质量、出货速度和成本。国外好的设计加上中国供应链的红利,NOME创新性地结合了两者的优势。
NOME坚决反对一切抄袭和山寨等违法侵权行为,我们已正式在全国对个别有组织地进行山寨的企业进行取证、公证,并向当地执法部门递交诉讼,维护消费者和我们合作伙伴的合法权益。
:NOME怎么看待家居新零售市场的未来前景?
在当下,纯电商的时代即将结束,纯零售的形式也将被打破,新零售必然引领全新的商业模式。未来,家居新零售市场必然是线上线下融合的全渠道零售,紧密的围绕消费者,以精准和场景销售为主,同时通过智能化科技让零售的效率达到极大的提升。NOME家居打造的大门店不是一个单一的零售商场,而是一个美好生活的消费场景。消费者在其中采购美好家居用品的同时,也是对美好生活的一种探索。
在新零售不断发展的当下,NOME也在与时俱进,为消费者提供更好的体验服务。例如,NOME通过优化动线等形式改善门店排队问题,NOME希望的平均结账时间在90秒以内。现在首先着手的是店头营业能力尤其服务能力的改善,因此除了后端信息系统的建设外,NOME甚至组建了自己的商学院,邀请资深零售培训人士加盟,对店内人员提供系统培训提升,并进行能力胜任力模型建设,只有考核合格后,才被允许派驻门店。