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上游的网络社交平台是网红宣传个人魅力,触达消费者并获得流量的地方;中游的网红经济公司则主要负责挑选、签约、培养网红,帮助他们增加自身的程度,扩大网红的粉丝规模,从而间接提高网红的变现能力;而下游的网红变现渠道则主要是通过网红、供应商和电商平台的三方合作,实现网红粉丝导流变现。10吴小飞(2017)在通过对网红Papi酱、张大奕和小智的个案分析后得出,网红经济的经营方式主要可以归纳为三种类型。即“个人+第三方平台”模式,如游戏主播的经营模式;“个人+社交平台+团队运营”的模式,如Papi酱的团队运营模式;以及“个人+孵化公司+社交平台”的模式,如网红张大奕签约国内大网红孵化公司如涵等。此外,艾瑞咨询和微博联合发布的《网红经济发展洞察报告》中指出,网红经济在2017年的发展中呈现出4大特点:一是网红行业进一步成熟,生产链条逐渐明晰,变现方式日益完善。二是MCN　(多频道网络)在网红经济发展中的起到了规模效应,成为了网红产品链条中的商业枢纽;三是电商网红成为焦点,平台主动拥抱内容;四是网红经济受到了投资机构的追捧,产业链条被各大投资机构分食。
客户价值是顾客取得的价值与顾客付出的代价之差。顾客得到的价值是顾客对所获得的商品或者服务的性能、质量以及其他因素的满意程度的综合反应;顾客付出的代价是顾客支付的买价与获得商品产生的附加成本。客户价值越高,意味着商品或者服务可获利的空间就越大。客户价值不仅仅是简单地代表客户的购买能力,而是多角度的综合价值体现。IBM认为客户价值有四个主要的决定因素:客户组合管理、价值、角色以及风险与报酬的共享。对于电商企业而言,无论是客户的历史价值、当前价值还未来的潜在价值,都是其可以获取现金流的源泉,客户价值就代表着客户现金流。电商企业可以依据客户价值的不同,将客户类别进行分类,并根据客户类别的不同为其提供差异化的产品或者服务,合理的分配企业自身有限的资源,在满足客户需求的同时,产生的产出,提高企业利润。
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